全胜之道——孙子兵法与企业文化

　　一部《孙子兵法》十三篇六千多字，可以用“以谋势求全胜”六个字来概括。谋势主要讲途径，全胜主要讲追求的目标。从孙子兵法中的善字，就可以看出其中分别。孙子兵法中的善有两种意思，一是擅长和善于，二是完美和高效。第一种意思就是指要擅长和善于谋势，第二种意思就是指追求全胜的完美效果。谋势是孙子兵法追求的战争手段的最高境界。而全胜，则是追求战争效果的最高境界。

　　孙子兵法里有很多以善战求全胜的论述，其根本法则就是以最小代价换取最大胜利。企业文化谋势的法则，其实也是以最小的投入换取最大的效益。企业文化的全胜境界，就是让全体员工全心全意地付出全智全力。在《谋势之道——孙子兵法与企业文化》一文中说到，企业文化谋势有五种手段——以理服人，以利诱人，以礼待人，以例示人，以力制人。其中，以理服人是投入最少效益最好的手段，而以力制人则是不得已而为之。这与孙子兵法中“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”两者之间是何其相似。所谓以理服人，就是与员工达成利益共识，明确什么是好歹利害是非善恶。要让员工从内心认同企业和理念价值观，全心全意为企业付出。这就是企业文化追求的全胜境界。相比之下，其他手段都换不来全心全意四个字。但是，员工的境界和品德素质是有差别的，不能仅仅依靠单一的一种手段。因此必须结合多种手段综合运用，要么是等价交换，要么是礼尚往来，要么是尽本分而为，要么是不得已而为。这样，企业文化就能尽量使全体员工都能全心全意，而不是只有部分人才能做到。这就是“凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。”企业文化就是要综合运用上述五种手段，以追求这种“必以全争于天下”的理想效果。

　　绝大多数企业，都是一般规模的企业;绝大多数老板，都是一般水的老板;绝大多数员工，都是一般素质的员工。指望企业建立非常完善的规章制度，提供优越的薪酬福利;指望老板领导能力卓越，指望老板特别重视人才;指望员工素质非常高，自觉性非常强，都是不太现实的。企业要善于用企业文化谋势，通过建立良好的机制，让老板和员工都能在合理有效地机制下，发挥自己正常的能力和素质。总是相信员工干部自觉自愿是不可能的，总是依靠严刑峻法管理是不能长久的，总是运用重赏之下必有勇夫的伎俩也是靠不住的。只有良好的企业文化机制，才能确保企业长治久安。机制就相当于孙子兵法中的“形”，是企业立于“不可胜”地位的条件，也是企业追求“胜于易胜者也”的前提。孙子兵法说：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”最好的管理，不单是依靠某些个人的超强能力，也不单是依靠严刑峻法的规章制度，更不单是依靠极其丰厚福利待遇，而是在良好的机制下的正常稳运转。所以有人说，最好的管理是没有管理。乱世才能出英雄，而太盛世只有一般的普通人。凡是需要强力领导强人管理，又特别强调执行力，需要强化规章制度的企业，其企业文化必然都是不好的。

　　孙子兵法说：“故善动敌者，形之。”建立企业文化良好机制，就是造形造势，推动员工全心全意努力工作。一个企业无论大小，只有达到用企业文化管理的阶段，才是最高的全胜境界。孙子兵法说：“故形兵之极，至于无形。”企业文化机制是无形的，也是非常灵活的。企业文化之活，在于随时适应企业实际情况，为企业目标服务。企业文化千万不能变成僵死的教条，固定的形式。企业要时时事事掌握企业文化主动权主导权，不要被教条化形式化所束缚。孙子兵法说：“因形而错胜于众，众不能知;人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”在实际工作中，企业文化要简约实用，不要繁琐华丽，性高于行为性，原则性高于条文性，抽象化高于具体化，精神化高于物质化，这样才能适应变化而变化。企业文化一切之变，都要围绕营造有利态势，追求企业管理全胜目标。一旦企业文化失去灵活性，就只能谋求一时之胜，一事之胜，一地之胜，而不能谋求全胜之境界了。

　　企业实行文化管理的成熟标志是品牌化。品牌是企业文化建设和管理的最佳抓手。品牌可以外塑形象，内塑精神，并以品牌之名带动企业文化之形，也就是形成良好的机制。这是企业谋求全胜之道的最佳途径。孙子兵法说：“斗众如斗寡，形名是也。”品牌之形名，是企业实行文化管理的最有效手段。以品牌带动企业文化建设，一举两得事半功倍，符合以最小投入获取最大效益的原则，因此也是谋求全胜之道。品牌理念就是企业文化理念，品牌行为就是企业文化行为，品牌制度就是企业文化制度，品牌形象就是企业文化形象，反之亦然。在所有的经营要素当中，品牌塑造最具有全局性、整体性、宏观性、长远性;同时又最为具体、细致、实效、显著。站在品牌的高度检验企业经营，如同“若决积水于千仞之溪者，形也。” 又“如转圆石于千仞之山者，势也。”通过品牌塑造带动整个企业经营水提升，能够最大限度发挥资源效益。“并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”品牌不仅可以“不战而屈人之兵”，而且可以“因粮于敌，务食于敌，取敌之利，是谓胜敌而益强”。这是因为品牌本身具有聚集资源和人才的额外功能。

　　孙子兵法说：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”孙子兵法的道，归纳起来就是谋势之道，全胜之道。企业文化的道，也是谋势之道，全胜之道。而法，则是其中的机制。把握了“以谋势求全胜”，就把握了《孙子兵法》的精髓。企业为谋利，需要有实力，更要谋势力。谋势，就是让全体员工全心全意地付出全智全力，这样才算是达到全胜的境界。仅知道实力的重要，不知道势力的重要，就无法获得全胜。